Stima ha un doppio significato
in entrambi i casi si conquista con la professionalità
Perché la valutazione del prezzo di vendita deve essere corretta?
La corretta valutazione del prezzo di vendita del tuo immobile riveste un ruolo cruciale per garantire un processo di compravendita efficace. Non solo massimizza le opportunità di vendita, ma contribuisce anche a stabilire un prezzo equo e competitivo, consolidando la fiducia tra venditore e acquirente e garantendo una transazione soddisfacente per entrambi.
Una stima accurata deve prendere in considerazione molti aspetti ad esempio le caratteristiche dell’immobile, il contesto in cui trova, i valori del compravenduto e le tendenze del mercato immobiliare, ossia quali sono le tipologie richieste e quali i prodotti offerti.
Il nostro approccio si basa su un’analisi dettagliata di queste innumerevoli variabili, integrando i dati forniti dall’Agenzia delle Entrate, dall’Osservatorio del Mercato Immobiliare, dal Ministero dell’Economia e della Finanza, dall’ISTAT, dalla Banca D’Italia, da Tecnoborsa, da Borsino Immobiliare e dagli aggregatori immobiliari.
Questo processo analitico fondato dunque su elementi oggettivi e fonti certe, ci consente di determinare con accuratezza il valore del tuo immobile, lasciando da parte le affettività che comprensibilmente legano ogni persona alla propria casa.
Perché un prezzo più basso può danneggiare l’immobile?
Perdita economica per il venditore: un prezzo inferiore al valore di mercato può causare una perdita finanziaria per il proprietario, privandolo di un ritorno adeguato sugli investimenti fatti. È lo svantaggio più intuitivo, ma non è il solo.
Percezione di bassa qualità: un prezzo troppo basso può creare negli acquirenti un sospetto sulla qualità del bene. Potrebbero pensare che ci siano difetti nascosti o problematiche non dichiarate, scoraggiandoli e facendoli desistere dall’acquisto.
Perché anche un prezzo più alto può danneggiare l’immobile?
- Confronto sfavorevole con soluzioni simili: gli acquirenti spesso confrontano le soluzioni presenti nella zona, ecco che un prezzo molto alto può posizionare l’immobile in modo sfavorevole e renderlo meno competitivo sul mercato rispetto agli altri.
- Difficoltà di vendita: un prezzo alto può rendere l’immobile meno accessibile a potenziali acquirenti, riducendo la probabilità di ricevere una proposta di acquisto, aumentando la complessità della trattativa e allungando il tempo di permanenza sul mercato.
- Negoziazioni complesse: un prezzo elevato può rendere le trattative più complesse, con acquirenti potenzialmente poco propensi a impegnarsi formalmente in un processo di negoziazione, poiché percepiscono l’immobile come fuori dalla loro portata.
- Perdita di credibilità: un prezzo sproporzionato può danneggiare la credibilità del venditore. Gli acquirenti potrebbero percepire una mancanza di obiettività e realismo, minando così la fiducia nel venditore e nella compravendita.
